VOLÚMEN 16 2016 NÚMERO 2

El resultado internacional de las nuevas empresas. Una visión relacional asociada a la orientación al mercado de la red
Diego Monferrer Tirado / Marta Estrada Guillén
Universidad Jaume I (España)
Este trabajo profundiza en el estudio de los factores que influyen en la competitividad internacional de las nuevas empresas internacionales y, en consecuencia, en su resultado internacional. Aunando las disciplinas del emprendedurismo y del marketing internacional, se trata de remarcar la importancia del conocimiento relacional a través de la influencia de la orientación al mercado de la red en los resultados internacionales logrados por estas empresas en base al efector mediador de las ventajas competitivas. Los resultados obtenidos del contraste de hipótesis, mediante modelos de ecuaciones estructurales y análisis multi-muestra, confirman que la orientación al mercado de la red resulta determinante en la obtención de resultados internacionales superiores por parte de las nuevas empresas. Esta influencia se produce de forma indirecta a partir del efecto mediador de las ventajas competitivas en diferenciación y costes desarrolladas por las mismas. Este estudio extiende la investigación pasada en torno al emprendedurismo internacional, incluyendo nuevas aportaciones propias de la disciplina del marketing respecto a los antecedentes de la competitividad y los resultados de las nuevas empresas internacionales en los mercados exteriores. Además, los resultados obtenidos animan a emprendedores en el contexto internacional a considerar el valor explícito de otros factores distintos al conocimiento experiencial, que la empresa adquiere de forma gradual conforme se incrementa su experiencia en el mercado exterior, para darse cuenta del valor potencial que el conocimiento relacional asociado a la orientación al mercado de la red tiene como antecedente para la consecución de ventajas competitivas en el mercado internacional.
Palabras Clave: Orientación al mercado de la red, ventaja competitiva, resultado internacional, nueva empresa internacional
DOI: 10.5295/cdg.150521dm
Reseña bibliográfica: Monferrer Tirado, D. and Estrada Guillén, M., 2016. El resultado internacional de las nuevas empresas. Una visión relacional asociada a la orientación al mercado de la red. Cuadernos de Gestión, 16 (2), 93-118. DOI: 10.5295/cdg.150521dm
Clasificación JEL: M13, M16


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