Esta asignatura se centra en el desarrollo de las dimensiones estratégica y operativa de la gestión de marketing internacional en las empresas globalizadas.



Pertenece a la materia "Comercio Exterior y Marketing", dentro del módulo "Comercio y Marketing", y en ella se desarrollan los contenidos que necesita cualquier organización o empresa para planificar, desarrollar y controlar sus actividades de marketing internacional. Junto al resto de asignaturas de la materia ofrece los conocimientos y las metodologías imprescindibles hoy día para cualquier empresa que se plantee el desarrollo de actividades comerciales en el contexto internacional.



Los conocimientos y competencias que se adquieren al cursar esta asignatura están alineados con las siguientes salidas profesionales:

Director/a de marketing, Director/a comercial, Responsable de marketing internacional, Responsable de exportaciones, Responsable de Plan de Marketing Internacional, Responsable estrategia comercial internacional, Responsable de logística y distribución, Responsable de administración comercial, Responsable de ventas, Responsable de producto, Técnico/a departamento comercial, Consultor/a del área internacional, Consultor/a de marketing, Consultor/a comercial, Consultor/a de ventas.

COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA



C1. Identificar y utilizar correctamente las herramientas básicas del marketing internacional. Específica. Ligada a Competencias G001 y G003 del Grado.



C2. Utilizar coherentemente los conocimientos adquiridos para estar en disposición de elaborar un plan de marketing internacional, cumplimentando todas y cada una de las etapas de su proceso de elaboración. Específica. Ligada a Competencias G002 y G004 del Grado.



C3. Trabajar individualmente y en equipo para resolver diferentes situaciones contextuales que se le presentan a las empresas en entornos competitivos: liderazgo, realización de propuestas, análisis y valoración de las opiniones de otros y toma de decisiones consensuadas. Transversal. Ligada a Competencias G005 y G007 del Grado.



RESULTADOS DE APRENDIZAJE



R1. Comprensión y conocimiento de las variables condicionantes en el entorno comercial internacional.



R2. Comprensión de conceptos relacionados con las estrategias de marketing internacional que llevan a cabo las empresas en entornos competitivos y globalizados.



R3. Realización de planes de marketing para la internacionalización de las actividades comerciales de las empresas.

TEMA 1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING INTERNACIONAL

TEMA 2. EL ENTORNO GLOBAL DE MARKETING

TEMA 3. SELECCIÓN Y FORMAS DE ENTRADA EN MERCADOS INTERNACIONALES

TEMA 4. EL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

TEMA 5. POLÍTICA DE PRODUCTO, SERVICIO Y MARCA

TEMA 6. POLÍTICA DE PRECIOS

TEMA 7. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIO ELECTRÓNICO

TEMA 8. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN INTEGRAL

ACTIVIDADES PRESENCIALES (60 horas):



Se prevé realizar estas actividades de manera presencial en una de las aulas del centro. Si no fuera posible por medidas sanitarias, estas actividades se realizarán de manera telepresencial a través de medios informáticos.



- Lecciones magistrales (36 horas): desarrollo de los contenidos del temario de la asignatura.

- Prácticas de aula (24 horas): lectura de artículos científicos y exposición oral de los mismos; visionado de videos didácticos referidos a los contenidos de las asignaturas, con posterior debate, análisis, comentarios y evaluaciones; realización de ejercicios, tareas y casos prácticos para la profundización del conocimiento y aplicación específica de conceptos y contenidos, de forma individual o en grupo.



ACTIVIDADES NO PRESENCIALES (90 horas):



- Resumen de contenidos fundamentales de la asignatura.

- Revisión de los archivos de powerpoint que el profesor/a ha utilizado en el desarrollo de las clases magistrales.

- Lectura de textos de profundización recomendados por el profesor/a y reseñados en la bibliografía de cada tema de la asignatura

- Visionado de material audiovisual referenciado en cada tema

- Resolución de tareas basadas en casos prácticos.

- Realización del trabajo individual obligatorio.

- Lectura de artículos científicos del trabajo en grupo no obligatorio.

• Sistema de Evaluación Continua
• Sistema de Evaluación Final
• Herramientas y porcentajes de calificación:
  • Prueba tipo test (%): 65
  • Trabajos individuales (%): 25
  • Exposición de trabajos, lecturas… (%): 10

A. ALUMNADO EN EVALUACIÓN CONTINUA

Durante el curso se emplearán las siguientes herramientas y pruebas de evaluación:



1. Pruebas de evaluación periódicas sobre los contenidos impartidos en clase, con las que se persigue el logro de las competencias C1 y C2. Prueba obligatoria.

2. Trabajo individual que persigue el logro de las competencias C2 y C3. Prueba obligatoria.

3. Lectura de artículos científicos y exposición oral de los mismos en grupo con el que se persigue el logro de las competencias C2 y C3. Prueba no obligatoria.



Las pruebas de evaluación periódicas se valorarán de manera conjunta en una escala de 0 a 10 y se han de realizar todas las que se programen a lo largo del curso:

- Quien consiga una calificación de 5,0 puntos o superior quedará eximido de realizar la prueba final, aunque puede presentarse a ella si desea mejorar la calificación avisando para ello previamente al profesor.

- Quien no alcance una calificación de 5,0 puntos, deberá presentarse a la prueba de evaluación final para examinarse de toda la materia impartida en clase.



Las pruebas periódicas de evaluación y las exposiciones orales se desarrollarán de manera presencial en una de las aulas del centro. Si no fuera posible por medidas sanitarias, las pruebas se realizarán de manera telepresencial, pero las exposiciones orales no se podrán desarrollar.



El trabajo individual se puede presentar en cualquier momento, siendo la fecha límite el día de celebración de la prueba final.



B. RENUNCIA A LA EVALUACIÓN CONTINUA

El alumnado tendrá derecho a ser evaluado mediante el sistema de evaluación final, independientemente de que haya participado o no en el sistema de evaluación continua. Para ello, deberá presentar por escrito al profesor responsable de la asignatura la renuncia a la evaluación continua, para lo que dispondrán de un plazo de 9 semanas a contar desde el comienzo del cuatrimestre.

Quien renuncie a la evaluación continua deberá presentarse a las pruebas de evaluación final que se indican en el apartado siguiente.



C. PRUEBAS DE EVALUACIÓN FINAL

El día oficial de celebración de la prueba final (examen) de la asignatura se desarrollarán estas pruebas de evaluación:



1. Prueba de conocimientos de todos los contenidos teóricos impartidos en clase.

2. Entrega del trabajo individual, si no se ha entregado antes.



Se prevé realizar la prueba de conocimientos de manera presencial en una de las aulas del centro. Si no fuera posible por medidas sanitarias, la prueba se realizará de manera telemática.



D. DETERMINACIÓN DE LA NOTA FINAL DE LA ASIGNATURA

Dado el carácter obligatorio de las pruebas de evaluación de conocimientos y del trabajo individual, quien no participe en alguna de estas dos pruebas no podrá superar la asignatura, con independencia de las calificaciones alcanzadas en cualquiera de las otras pruebas y con independencia también del sistema de evaluación seguido (continua o final).



- Alumnado en evaluación continua:

Si la nota obtenida en las pruebas periódicas es igual o mayor que 5,0, y no quiere mejorarla:

Nota final= nota de las pruebas periódicas (65%) + nota del trabajo individual (25%) + nota del trabajo en grupo (10%)



Si la nota obtenida en las pruebas periódicas es menor que 5,0:

Nota final= nota de la prueba final (65%) + nota del trabajo individual (25%) + nota del trabajo en grupo (10%)



- Alumnado en evaluación final:

Nota final= nota de la prueba final (75%) + nota del trabajo individual (25%)



E. RENUNCIA A LA CONVOCATORIA

Salvo quien haya sido eximido o eximida de la prueba final por haber superado las pruebas de evaluación periódicas, quien no realice la prueba final tendrá una calificación de No Presentado o No Presentada, con independencia de las calificaciones obtenidas en otras pruebas y del sistema de evaluación seguido (continua o final).

A. PRUEBAS DE EVALUACIÓN EN LA CONVOCATORIA EXTRAORDINARIA

Se deben realizar estas tres pruebas con carácter obligatorio para poder superar la asignatura:



1. Prueba escrita sobre los contenidos teóricos de la asignatura.

2. Prueba escrita que consistirá en la resolución de uno o más casos prácticos relacionados con la asignatura.

3. Entrega del trabajo individual. Se mantendrá la nota de quien lo haya entregado en la convocatoria ordinaria.



Con estas pruebas se persigue el logro de las competencias C1, C2 y C3.



Se prevé realizar estas pruebas de evaluación de manera presencial en una de las aulas del centro. Si no fuera posible por medidas sanitarias, las pruebas se realizarán de manera telemática.



B. DETERMINACIÓN DE LA NOTA FINAL DE LA ASIGNATURA

Además de realizar las tres pruebas, para superar la asignatura se deberá alcanzar una calificación de 5,0 puntos sobre 10 en ambas pruebas escritas.



Nota final= nota de la prueba escrita 1 (45%) + nota de la prueba escrita 2 (30%) + nota del trabajo individual (25%)



C. RENUNCIA A LA CONVOCATORIA

Quien no se presente a esta convocatoria tendrá una calificación de No Presentado o No Presentada.

En la plataforma "Egela" se pondrá a disposición del alumnado, en formato electrónico, el temario del programa que el profesor o profesora utilizará en el aula como guía para las clases magistrales.

Asimismo, se tratará de aprovechar el potencial de dicha plataforma para la gestión de las actividades prácticas, para fomentar la participación del alumnado y para atender y resolver sus posibles dudas.

También se facilitarán a través de ella esquemas, artículos, noticias y enlaces a contenidos y a videos didácticos que sirvan tanto para profundizar en el temario como para realizar las tareas que se encarguen.

Bibliografía básica

Aparicio Varas, Fernando (2015): Manual de comercio electrónico para la internacionalización. ICEX, Madrid.

Arteaga Ortiz, Jesús (coord.) (2017): Manual de Internacionalización. ICEX, Madrid.

Cateora, P.R.; Gilly, M.C.L; Graham, J.L. (2010): Marketing internacional. (14ª edición). México. McGraw-Hill Educación.

Bibliografía de profundización

Cerviño Fernández, J.(2006): Marketing internacional. Madrid. Pirámide.
Jerez Riesco, J.L. y Gacía-Mendoza, A.(2010): Marketing internacional para la expansión de la empresa. Madrid. ESIC.
Grande, I. (2005): Marketing croscultural. Madrid. ESIC.

Revistas

Harvard-Deusto Marketing & Ventas
Journal of Marketing
Investigación y marketing
MK marketing + ventas

Direcciones web

Web institucional del Gobierno Vasco: http://www.euskadi.eus/gobierno-vasco/departamento-desarrollo-economico-infraestructuras/
Instituto Español de Comercio Exterior: http://www.icex.es
SPRI: http://www.spri.es
Catálogo Industrial de Exportadores del País Vasco: http://www.industria.ejgv.euskadi.net/x76aAppWar/index/home
Eustat, Instituto Vasco de Estadística: http://www.eustat.es
INE, Instituto Nacional de Estadística: http://www.ine.es
Europa.eu, Portal de la Unión Europea: http://www.europa.eu/index_es.htm
Foro de las marcas renombradas españolas: http://www.marcasrenombradas.com
Foromarketing: http://www.foromarketing.com
Asociación Americana de Marketing: http://www.marketingpower.com