Claves de la microcredencial
Formación 100% práctica para integrar la inteligencia artificial en
las estrategias de venta B2B, optimizando procesos y mejorando
resultados a lo largo de todo el proceso comercial, desde la
prospección y la generación de leads hasta el cierre de la venta. El
programa se estructura en ocho módulos: fundamentos de la IA
comercial, regulación y ciberseguridad; herramientas de IA generativa;
creación de contenidos con IA; automatización no-code de flujos de
venta; social selling en LinkedIn; plataformas de ventas con IA para
la prospección y la cualificación de leads; IA en la negociación y la
gestión de objeciones; y creación de presentaciones y propuestas de
venta. Formación online centrada en el estudiantado, que combina
contenidos asíncronos disponibles 24x7 con sesiones síncronas online
de enfoque práctico. Incluye acompañamiento durante toda la formación
y acceso a las actividades de la Asociación de Marketing de Euskadi
(AMA) y a los recursos de la EHU. Dirigida a profesionales de ventas y
marketing, y directivos que buscan incorporar la IA a sus estrategias comerciales.
Resultados de aprendizaje
- 1) Aplica la IA al proceso de venta B2B conforme al RGPD, al AI
Act y a la ciberseguridad.
- 2) Utiliza IA generativa y prompt engineering para crear
contenidos de venta y analizar datos comerciales.
- 3) Diseña flujos de venta no-code con IA.
- 4) Desarrolla estrategias de social selling y prospección, y
cualifica leads con plataformas de IA.
- 5) Emplea la IA para negociar, gestionar objeciones y elaborar
presentaciones y propuestas comerciales.
Requisitos acceso y criterios admisión
Ciclo formativo de grado medio como mínimo. Se valora la formación
afín y la experiencia en el sector.
Pruebas de evaluación
Evaluación continuada basada en:
- Ejercicios prácticos y test.
- Participación en las sesiones síncronas y masterclasses.
Organiza y colabora
-
Órgano responsable EHU: Enpresa Institutua
- Dirección académica: Maite Ruiz Roqueñi (dirección); Ainhoa
Gómez Beltrán (codirección)
- Correo electrónico: maite.ruiz@ehu.eus
- Teléfono: 94 601 7012
-
Colabora: Asociación de Marketing de Euskadi (AMA)
