Ikasgai honetan Marketin-mixeko “merkataritza banaketa” aldagaiaren oinarriak aztertzen dira. Ikasgaia ikusi ondoren, azken helburua honako hau izango da: ikasleak gai izango dira negozio baterako kanalaren egitura, bitartekari-mota eta logistika kudeaketa egokienari buruz erabakiak hartzeko, eta baita saltoki txikizkari batentzako Marketin-estrategia diseinatzeko ere.

DESCRIPTORES

Canales de distribución. Estrategias de Distribución. Intermediarios. Comercio electrónico. Distribución de Productos y Servicios. Distribución multicanal. Relaciones en el canal de Distribución. La logística en el canal de distribución.



CONTENIDOS

1º) La distribución comercial y los canales de comercialización: concepto, funciones y situación actual

2º) Marco teórico de la distribución comercial

3º) La distribución comercial tradicional: comercio mayorista y minorista

4º) El comercio electrónico

5º) Estrategias y Tácticas de las empresas de distribución comercial: localización, surtido, marca, precio, merchandising y promoción de ventas.

6º) Estrategias del Fabricante: selección del canal y relaciones con los intermediarios.

7º) El sistema logístico y el sistema comercial.

8º) Estrategias Logísticas.

La distribución comercial y los canales de comercialización: concepto, funciones y situación actual

Marco teórico de la distribución comercial

La distribución comercial tradicional: comercio mayorista y minorista

El comercio electrónico

Estrategias y tácticas de las empresas de distribución comercial: localización, surtido, marca, prec

Estrategias del fabricante: selección del canal y relaciones con los intermediarios

El sistema logistico y el sistema comercial

Estrategías logísticas

El Aprendizaje Basado en Proyectos (ABPy) requiere una participación activa por parte del estudiante en su proceso de aprendizaje y un seguimiento activo por parte del profesorado, basado principalmente en el aprendizaje cooperativo.

El Aprendizaje Cooperativo aglutina un conjunto de estrategias didácticas que parten de la organización de la clase en pequeños grupos (3-5) donde los alumnos trabajan de forma coordinada para resolver tareas académicas y desarrollar su propio aprendizaje. Es una situación en la que los objetivos de los participantes se hallan vinculados, de manera que cada uno de ellos “sólo puede alcanzar los propios si y sólo si los demás consiguen alcanzar los suyos”.



El Aprendizaje basado en proyectos, teniendo como base al Aprendizaje Cooperativo, trata de:

1. Promover la implicación activa del estudiante en el proceso de aprendizaje.

2. Capitalizar la capacidad que tienen los grupos para incrementar el nivel de aprendizaje mediante la interacción entre compañeros.

3. Promover el aprendizaje independiente y autodirigido.

4. Promover el desarrollo de la capacidad para razonar de forma crítica.

5. Incrementar la satisfacción de los estudiantes con la experiencia de aprendizaje y promover actitudes más positivas hacia la materia de estudio.

6. Reducir los niveles de abandono de los estudios.

7. Preparar a los estudiantes para el mundo laboral actual.

• Continuous Assessment System
• Final Assessment System
• Tools and qualification percentages:
  • Multiple-Choice Test (%): 30
  • Realization of Practical Work (exercises, cases or problems) (%): 20
  • Team projects (problem solving, project design)) (%): 50

El sistema de evaluación está definido de tal modo que permitirá al profesor/a evaluar el grado en el que el alumnado ha alcanzado las competencias previamente establecidas para esta asignatura.



Consta de dos partes: una primera parte donde se tendrá en cuenta la evaluación continuada y que supondrá un 40% de la nota final. El restante, el 60% de la nota, se establecerá mediante una prueba escrita.



La prueba escrita consistirá en un examen final y tendrá lugar en las fechas establecidas en el calendario aprobado por la Universidad del País Vasco.



La evaluación continuada, por su parte, se refiere a la valoración de los trabajos, exposiciones orales, informes, prácticas, resolución de problemas y demás instrumentos de participación que se propongan a lo largo del curso. Para poder sumar el porcentaje estipulado en la evaluación continua a la nota final será necesario obtener más de 4 puntos sobre 10 en la prueba escrita.



Si por algún motivo debidamente justificado, el alumno no pudiese participar a través de su asistencia en el sistema de evaluación continua deberá ponerse en contacto con el profesor/a de la asignatura (antes de dos semanas desde el inicio del curso) para establecer un sistema personalizado.

La calificación en segunda convocatoria consta de una prueba final diseñada para evaluar las competencias de la asignatura con la que podrán optar al 100% de la puntuación.

Documentación que el profesor/a incluya en el entorno de aprendizaje Ekasi o Moodle, así como aquellos trabajos, documentos, artículos, etc., que se repartan en clase durante cualquiera de las espacios docentes: clases magistrales, seminarios y prácticas de aula.

Basic bibliography

MARAVER TARIFA, G. (coordinador): Distribución comercial, Ed. UOC, 2005

MIQUEL, S.; PARRA, F.; L¿HERMIE, C.; MIQUEL, M. J.: Distribución Comercial, Ed. ESIC (Madrid), 6ª edición, 2008.

RODRIGUEZ ARDURA, I: Marketing.com y comercio electrónico en la sociedad de la información, Ed. Pirámide y ESIC (Madrid), 3ª edición, 2008.

SAINZ DE VICUÑA, J. M.: La distribución comercial: opciones estratégicas, Ed. ESIC, Madrid 2002.

In-depth bibliography

STERN, EL-ANSARY, COUGHLAN y CRUZ: Canales de comercialización, quinta edición, Prentice Hall, Madrid 1999.
VAZQUEZ CASIELLES, R y TRESPALACIOS GUTIERREZ, J. (coord.): Estrategias de Distribución Comercial, Paraninfo, Madrid 2006.
ARTAL, M.: Dirección de ventas. Ed. ESIC (Madrid), 2007.
DIEZ DE CASTRO, E.: Distribución Comercial, Ed. McGraw-Hill, Aravaca (Madrid), 2004 (3ª edición).
JOHNSTON, M.W. Y MARSHALL G. Administración de Ventas, McGraw-Hill, México, 2009.
MANERA, J.; PÉREZ, E. y MERCADO, C.: Dirección y Técnica de ventas, Ed. ESIC, Madrid, 2000.

Journals

Harvard Deusto Marketing & ventas
Distribución y Consumo
Distribución Actualidad
Alimarket

Web addresses

www.aecoc.es
www.retailmeetingpointtv.com/
www.distribucionactualidad.com/