ENPRESA-INSTITUTUA-Gestion-equipos-comerciales

Sales teams management: sales force performance

Sales teams management: sales force performance Gestión de equipos comerciales: rendimiento de la fuerza de ventas
The effects of variables such as emotional intelligence, resilience, impression management tactics, person-organization fit, organizational citizenship behaviors, among others, on sales force performance are studied. Se estudian los efectos de variables como la inteligencia emocional, la resiliencia, las tácticas de gestión de impresiones, el ajuste persona-organización o los comportamientos de ciudadanía organizativa, entre otras, en el rendimiento de la fuerza de ventas.
Research staff Personal investigador

  • Belén Bande Vilela  (Principal investigator)
    Associate Professor
    University of Santiago de Compostela

  • Pilar Fernández Ferrín
    Associate Professor
    University of the Basque Country (UPV/EHU)

  • Sandra Castro González
    Assistant ProfessorUniversity of Santiago de Compostela

  • Takuma Kimura
    Hosey University

  • Fernando Jaramillo
    University of Texas at Artlington

  • Belén Bande Vilela  (Investigadora principal)
    Titular de Universidad
    Universidad de Santiago de Compostela

  • Pilar Fernández Ferrín
    Titular de Universidad
    Universidad del País Vasco (UPV/EHU)

  • Sandra Castro González
    Profesora Ayudante Doctor
    Universidad de Santiago de Compostela

  • Takuma Kimura
    Hosey University

  • Fernando Jaramillo
    University of Texas at Artlington
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