Tal como se refleja en la Memoria del Título Oficial del Grado en Administración y Dirección de Empresas de la E.U.E.E. de Vitoria-Gasteiz, la asignatura Dirección Comercial: Introducción es una asignatura obligatoria que se imparte en el segundo curso de la Titulación y se enmarca dentro del módulo M02, Fundamentos de Empresa.

El objetivo principal de la asignatura se centra en lograr que el alumnado adquiera una visión de conjunto y una formación básica dentro del área funcional de comercialización de una empresa. Tal formación, orientada a capacitar al alumnado para que pueda desarrollar la práctica profesional como responsable de dicho área o en el ámbito de la consultoría comercial, se complementa con la derivada de la superación de otra asignatura obligatoria del segundo curso, Dirección Comercial: Políticas, y de las materias que componen el Minor de Marketing que se cursa en tercero y cuarto. Dirección Comercial: Introducción es la primera asignatura que cursarán los estudiantes dedicada íntegramente al área de Comercialización e Investigación de Mercados, si bien durante el primer curso se establece un breve contacto con la materia en la asignatura Economía de la Empresa: Introducción.

Fundamentos del marketing. Marketing estratégico. Nuevos desarrollos del marketing.



CONTENIDOS:

1º) Fundamentos del marketing.

2º) Estrategia de marketing.

a. El entorno de marketing.

b. El comportamiento del consumidor.

c. El comportamiento de compra empresarial.

d. Segmentación de mercados y posicionamiento.

e. Planificación del marketing.

3º) Nuevos desarrollos del marketing.

CONTENIDOS:

1º) Fundamentos del marketing.

2º) Estrategia de marketing.

a. El entorno de marketing.

b. El comportamiento del consumidor.

c. El comportamiento de compra empresarial.

d. Segmentación de mercados y posicionamiento.

e. Planificación del marketing.

3º) Nuevos desarrollos del marketing.

PRÁCTICAS DE AULA, PRÁCTICAS DE ORDENADOR, SEMINARIOS Y ACTIVIDADES ADICIONALES



A medida que se vaya desarrollando el contenido de la asignatura, se planteará a los alumnos la realización de diversas prácticas de aula, prácticas de ordenador, seminarios y actividades adicionales. El alumnado que supere los requisitos mínimos definidos por el profesorado para este tipo de actividades podrá obtener hasta 1 punto adicional en la calificación final de la asignatura (siempre y cuando tenga un mínimo de 4,275 puntos en el examen de test final). Dicha puntuación será sumada también en la convocatoria de julio a quienes, habiendo realizado las actividades propuestas en los plazos establecidos, no se hayan presentado o no hayan aprobado la asignatura en la convocatoria ordinaria de febrero.

• Continuous Assessment System
• Final Assessment System
• Tools and qualification percentages:
  • Written test to be taken (%): 10
  • Multiple-Choice Test (%): 50
  • Realization of Practical Work (exercises, cases or problems) (%): 40

Marketing Hastapenak izendaturiko irakasgai honen lehenengo atala, Arazotan Oinarritutako Ikaskuntza (AOI) metodologiaren bitartez planteatu egingo da. Lehenengo atal honen ebaluazioa, lau froga mota hauen bitartez egingo da: 1) Ikertutako arazo baten ebasketa txostena 2) Zenbait galderei emandako erantzunen txostena 3) Ahozko partehartzearen ikuskatze protokoloak eta 4) Galdetegi baten prestakuntza





Horrela lortutako notak, I atalari buruzko azken notaren %50ak balio izango du eta test motako azken proba baten bitartez osotuko da (notaren gainerako %50).

Gainerako atalak II) eta III), azken notaren %25 balio duten zenbait kasu praktikoen bitartez ebaluatuko dira. Gainerako nota (%75), test motako azken probaren bitartez osotuko da. Eraberean, nota hauek, materia guztia biltzen duen eta puntu t’erdi balio duen azken lan baten bitartez hobetu daitezke.

Quienes no deseen que se les mantenga en la convocatoria extraordinaria la nota derivada de las actividades realizadas durante el desarrollo de la asignatura, tendrán derecho a ser evaluadas mediante una prueba final que comprenda el 100% de la asignatura y que consistirá en un test teórico-práctico y una prueba escrita orientada a demostrar la adquisición de la competencia transversal arriba mencionada.

A determinar por el Profesor encargado de esta docencia.

Basic bibliography

A determinar por el Profesor encargado de esta docencia.

In-depth bibliography

A determinar por el Profesor encargado de esta docencia.

Journals

A determinar por el Profesor encargado de esta docencia.

Web addresses

A determinar por el Profesor encargado de esta docencia.