Estructura

El Máster está estructurado en 60 créditos repartidos de la siguiente manera:

• Áreas lectivas: 37,1 créditos.
• Conferencias: 4 créditos.
• Resolución de Casos: 5,9 créditos.
• Business &Marketing Game: 3 créditos
• Trabajo fin de Máster: 10 créditos.

Programa

Dirección de Marketing y Comercial en la era 4.0

• Filosofía, función y proceso de marketing y ventas en la era 4.0
• La Dirección de Marketing y la Dirección Comercial: áreas de decisión
• Transacciones Comerciales versus Relaciones
• El enfoque relacional en la estrategia y acción de Marketing
• Marketing con valores: sostenibilidad, igualdad y responsabilidad

Decisiones sobre productos e innovación

Naturaleza, atributos y dimensiones del producto desde la óptica de marketing.

• Ciclo de vida y estrategia de Marketing.
• Análisis de la cartera: equilibrio y coherencia.
• Decisiones de Packaging y Marcas.
• Decisiones sobre productos: modificación y eliminación.
• Concepción, desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.
• Estrategia y Gestión de la INNOVACIÓN.

Branding y comunicación

Comunicación corporativa y de marketing.

• Branding, imagen y posicionamiento.
• El Plan de Comunicación.
• Herramientas de comunicación online y offline.

Marketing digital y nuevas tendencias en marketing

• Plan de Marketing Digital.
• Social Media Marketing y Social Selling.
• Introducción al e-commerce.
• Inboud marketing.
• Inteligencia artificial.

Trade Marketing y distribución comercial en la era omnicanal

Canales y Estrategias de distribución omnicanal.

• La cadena de Suministro.
• Relaciones Fabricante-Distribuidor en el canal de Consumo: Trade Marketing.
• RetailingMix y Merchandising.

Investigación y conocimiento de clientes y mercados

• Conocimiento de Clientes y mercados: el SIM.
• El proceso de Investigación Comercial.
• Conocimiento del Cliente y soluciones CRM/CVM.
• Big Data: Recogida y análisis de información.
• Previsión de Demanda.• Segmentación de Mercados.
• Casos y aplicaciones.
• Neuromarketing.

Dirección comercial y decisiones sobre precios

Organización, Dirección y Política de Ventas.

• Proceso y herramientas de la venta consultiva.
• Negociación Comercial
• Finanzas para la Dirección de Marketing y la Dirección Comercial.
• Estrategia y posicionamiento.
• Métodos de fijación de precios.
• Fijación de precios a líneas de productos y Punto muerto con varios productos.

Dirección estratégica y plan de marketing

• Dirección estratégica y su relación con el Plan de Marketing.
• Valor, Objetivos y Contenido del Plan de Marketing.
• Metodología y proceso de elaboración del Plan de Marketing.
• C asos Prácticos del Plan de Marketing.
• Emprendimiento.

Habilidades de Dirección Comercial y Marketing Interno

• Marketing interno.
• Habilidades directivas.
• Personal branding.
• Comunicacionesinolvidable.

Business &Marketing Game

Conferencias y visitas a organizaciones

Orientación laboral

De forma complementaria a la formación ofrecida en el programa del máster, este ofrece la prestación de servicios de orientación para el empleo y desarrollo de carreras profesionales, que se concretan en:

• RECOGIDA Y GESTIÓN de ofertas de empleo.
• PROGRAMA DE PRÁCTICAS VOLUNTARIAS
• ASESORAMIENTO al candidato/a para la elaboración del CV y la preparación de entrevistas personales. Se ofrece un seminario gratuito de orientación hacia el empleo.