INFORMACIÓN GENERAL

CURSO ACADÉMICO: 2023-2024
ÁREA: Ciencias Sociales y Jurídicas
CRÉDITOS: 14,00 créditos ECTS (*)
PRECIO DE MATRÍCULA: 1.202,00 € (Seguro: 4 €, a consultar)
DIRECCIÓN ACADÉMICA: Maite Ruiz Roqueñi, Unai Tamayo Orbegozo, Jon Charterina Abando

(*) 1 Crédito ECTS equivale a 25 horas

PRESENTACIÓN Y OBJETIVOS

Este curso responde a la demanda de formación vinculada con la dirección de ventas y la gestión de equipos comerciales. Se ha detectado que hay un gran número de profesionales que cuentan con una gran experiencia en ventas, pero carecen de formación específica universitaria en esta materia y/o precisan una actualización formativa. Esta titulación ofrece una formación específica que permite adquirir nuevos conocimientos, capacidades y competencias vinculadas a la profesión de la gestión y dirección de ventas. Esta formación permitirá a las personas que lo cursen una recualificación especializada en ventas, actualización y adaptación a las nuevas tendencias y exigencias de la profesión y permite formación universitaria a personas que carecen de ella.

CONTENIDO

• Planificación comercial y plan de ventas
• Técnicas y procesos de venta consultiva
• Social Selling
• Herramientas, procesos y prácticas de negociación comercial
• Relaciones con grandes clientes en mercados de consumo y la figura del KAM
• Finanzas para no financieros
• Fijación de precios
• Liderazgo y gestión de equipos
• Dirigido a profesionales mayoritariamente en activo.

TE BUSCAMOS A TÍ

Buscamos personas con vocación por la dirección comercial y la gestión de equipos de ventas, preferentemente personas en activo. Si quieres adquirir conocimientos prácticos de la dirección comercial o deseas actualizarte para afrontar los nuevos retos de la profesión y progresar en su desarrollo profesional, este es el curso diseñado a medida para ti. Esta formación está vinculada con el Máster en Marketing y Ventas.

SALIDAS PROFESIONALES

Esta formación responde a la demanda creciente de perfiles profesionales con especialización en la dirección comercial y gestión de equipos de venta. Este curso de formación universitaria te permite progresar en tu desarrollo profesional adaptándote al nuevo entorno empresarial.

REQUISITOS

Personas con experiencia laboral en Dirección de ventas.

IMPARTICIÓN

FECHAS DE IMPARTICIÓN: 03/05/2024 - 29/06/2024
LUGAR DE IMPARTICIÓN: Facultad de Economía y Empresa (Sarriko)
IDIOMA DE IMPARTICIÓN: Castellano
MODALIDAD: Formación presencial

INFORMACIÓN / INSCRIPCIÓN

DEPARTAMENTO U ÓRGANO RESPONSABLE: Enpresa Institutua / Instituto de Economía Aplicada a la Empresa
DIRECCIÓN: Facultad de Economía y Empresa (Sarriko-Bilbao). Avda. Lehendakari Aguirre, 83. 48015 Bilbao
DIRECCIÓN ACADÉMICA: Maite Ruiz Roqueñi, Unai Tamayo Orbegozo, Jon Charterina Abando
TELÉFONO: 94601 7012 / 7069 / 7008
CORREO ELECTRÓNICO: maite.ruiz@ehu.eus / unai.tamayo@ehu.eus / jon.charterina@ehu.eus